现如今，一二线城市的争夺战转入白热化，一些培训机构开始渠道沉降，在三四级城市找寻商机。近日，一位在湖南武冈市开设培训机构，已思索一年有余的业内人士共享了他扩展四级市场的经验和所学，节录如下：　　　　四线城市的特点在于：　　　　一是小作坊鱼龙混杂。悬挂一个看板，讨几个学生，就出了一个家教中心。　　　　二是价格参差不齐。

为竞争到学生升读量，各个家教中心展开着白热化的价格战。　　　　三是学校老师带上学生尤其相当严重。有明目张胆的，有掩人耳目的，特别是在是小学尤其相当严重。

　　　　四是市场需求大，培训辅导走出了普通老百姓家庭。　　　　我自由选择了一个县级市作为试点。

　　　　入驻的理由：1：市场必须大。2：避免大机构的竞争。

3：思索一条合适四线城市发展的培训思索并展开拷贝4：风险小(投资运营成本小)　　　　前期运作思路：超越现有的市场格局，制订出有一套正规化的辅导方案，参考现有的市场价格从新的定位定价。　　　　发售的项目较为多，什么小学数学奥数班，中考特训班，实时辅导班，一对一，独立国家组班，等。

范围广，然招收量较少，甚至一些班都不需要进，或者报班的只有那么一两个学生。毕竟，某些名称家长听得一起很陌生，知道云云。

当然升读量少之又少。　　　　既然是思索，我把方案新的定位，制订出有一套合适当地客户接纳的几个项目，中止在成熟期城市成熟期的项目。

下午作业强化班，一对一个性化辅导。　　　　渐渐的招收经常出现恶化，升读下午作业强化班的人开始激增，理由：　　　　我小班辅导，环境高雅，服务到位。

一对一也开始动起来。由强化班转化成为一对一的数量也开始减小。

　　　　从去年9月份到现在，一对一每个月升读的课次在300-400左右，强化班早已平稳在60人左右。　　　　口碑的构成必须心目中客户的传播，现有的一对一大部分来自于并转讲解。　　　　变中追求，探究出一条合适自己的培训之路，才能在四线城市中逃命一条存活之路。

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